赵明认为，未来五年养殖业发展决定着今天的布局，布局决定未来，明确的客户定位和服务定位才能在变局中获得先机。赵明还分析了生猪养殖的现状，散养户比例下降到20%，规模化成为主力军，养殖水平PSY取得进展，从14头增长到17头以上，硬件水平和免疫重视程度提高，很多企业、猪场都开始尝试新模式，两段式饲养逐渐增加，各种托管、管理咨询等模式并存。我们要有合作的意识，但是合作就是不要怕别人赚钱，实现共赢是我们的目的。

 对于生猪养殖的趋势，赵明是这样理解的：大型企业向北发展，养殖业向原料产地集中；部分产业链企业将通过消费端反向控制输出端；以特色产品为主导的种养结合一体化家庭农产将迎来快速成长期；多种资金扶持下的养殖小区建设将兴起；特色养殖将因为特色产品销售平台的成功运营逐渐占有中高端市场，市场分化明显，农产品品牌迎来高速发展时期；种养合作社将发挥重要平台作用；养殖分工协作日趋成熟，养殖效率大幅度提升，10年内我国养猪将跃居世界一流水平。

 规模养殖的关键点是效率，很好的指标不代表有很好的利润；家庭农场关键点是效益，经济效益和社会效益，包括环保与普遍就业。所以养殖业的机会是养殖理念相似度提高，选择产品更加理性；产品效果发挥受环境影响相对减少，产品性价比更接近实际；养殖效益解决方案首度超越产品功能和价格而获得客户认可；养殖场对养殖过程管理及管件点控制的关注度明显增强；企业品牌和产品品牌开始呈现附加值；动物营养和保健需求将逐渐细化，对产品品种提出新的需求，对企业技术研发会形成新的挑战。

 那么，了解了养殖业的趋势和机会后，传统经销商的优势在何方？资金平台，物流平台，信息平台，服务平台，最具有价值的平台就是服务。面对养殖终端的各种变化，尤其是养殖产业链的问题也需要我们企业来帮助完成，这也是我们企业价值的体现。经销渠道也在发生变化，电商让价格更透明，开始分化，小型或无亮点的经销商举步维艰，经销商数量快速减少，多数小品牌经销商转攻为守，市场份额逐渐下降，未来，经销商企业化管理重要性突显。

 经销商必须重视的变化？品牌对等，服务匹配，风险控制，资源侵占，当客户变化时我们提供的服务就需要提供相应的变化，这是趋势也是经营的前提。在竞争中，我们要不断占据优质客户资源，这样你才会赢。我们要相信对手不是被打败的，而是被我们熬败的。

传统经销商之路在何方，如何破局？先转型后升级：

转型要从思维模式、商业模式和分配模式转型。思维模式转型需要解决一种思维陷阱，实际上，与企业合作越多的话语权越少，代理产品越多，单一产品销量越低，不是差价越大利润越大，要学会赚合理的利润，要发挥服务的价值。思维模式转型还需要解决路径依赖，不要依赖曾经的辉煌依赖和曾经的失败教训，以及别人的成功经验，时间和时机的措施，其结果完全是不同的。商业模式转型，即经销商成长阶段职能转型，从经营为主帮扶为辅变为服务为主管理为辅，要有企业化经销商思维，要与合作社合作，将合作社发展为客户，利用平台资源。分配模式转型也是商业模式成功的核心是参与者的利益分配。

 “6度”升级：管理升级（诚信度），建立诚信从遵守规则开始，换位思考，更容易建立诚信；市场升级（集中度），其最高境界是市场与客户理念融合，市场与客户距离便利，市场与客户沟通顺畅；客户升级（忠诚度），客户理念集中度越高，发展需求趋于一致，当客户需求一致时，企业满足的需求方案越精准；平台升级（支持度），解决养殖场最后一公里问题，将服务团队提升，合作资源汇聚；产业升级（协调度），利用产业链延伸、产供销接龙、产业化投资；文化升级（激活度），要先激活养殖户的目标，才是经营的前提，激发他们的潜力，然后激活方法和利用工具实现目标的达成。

 最后，赵明介绍了升级之道所在，就是合作共赢顶层设计，择高处立，就平处坐，向宽处行。趋势决定未来方向，平台决定未来高度，科技决定未来高度，合作决定未来力量，财富观念决定事业高度。他强调，利他，是财富之源，现在是良币驱逐劣币的时代，商人讲商道，企业家必须讲大道，商人只需遵循道德底线，企业家则必须维护道德标准。